Stan LeLoup de marketingmania y répond – FAQ#6
Marketing mania un épisode un peu spécial puisque aujourd’hui je n’ai pas d’invités je suis tout seul et je vais répondre à vos questions elle SP dernière pour les questions que vous avez aujourd’hui j’ai sélectionné trois questions la première question porte sur
Comment identifier des opportunités quand on démarre la deuxième question c’est une question technique sur le processus qui utilise pour enregistrer mon podcast passe cette semaine mais laisse Manu j’ai des invités et à la troisième question porte sur marketing manière aux États-Unis comment est-ce que je ferais si je devais exporter marqué Mounia unit est
Mon petit appel à l’action sur le mix du lundi c’est newsletter que j’ai commencé à faire récemment il y a de très bons retours tous les lundis je pars petit e-mail avec des liens que j’ai trouvé dans la semaine et mes idées souvent je j’ai beaucoup de choses que je découvre dans ma semaine beaucoup d’idées et je me dis tiens ça pourrait faire une bonne vidéo YouTube Riter c’est que je peux pas faire plusieurs vidéos YouTube semaines même plusieurs vidéos YouTube donc y’a plein d’idées qui sont des petits embryons d’idées intéressantes mais qui finit jamais par devenir une vidéo YouTube
Qu’est ce qui est en train de changer.
Écouter la première question c’est une question qui me vient de Elio
Salut Stan merci pour le produit excellente qualité que tu prenais depuis des années c’est parti ce qui m’a beaucoup inspiré pour me lancer dans les études de marketing et j’en suis très satisfait aujourd’hui merci ma question est aujourd’hui j’ai quatre mois devant moi cet été j’aimerais lancer un truc quelque chose mais j’aimerais savoir si toi t’as des conseils
Pour tout ce qui est des bonnes opportunités des problèmes à résoudre des besoins qui sont pas satisfait que ça soit en BtoC ou en B2B ou en connaître la porte tu étais là Yann est là il pourrait proposer quelque chose de nouveau
Et rendre service et que les gens seraient prêts à payer pour ça qu’elles outils sont d’informations Toiture tu regarderai. merci
Si tu as des problèmes à résoudre le problème c’est le problème de la valeur comment est-ce que tu peux apporter de la valeur aux gens ce que tu peux résoudre un problème
C’est moi le meilleur algorithme pour comprendre si tu as pas de la valeur c’est vraiment le problème dure donc un problème qui est douloureux urgent est reconnu j’en ai plein parler je vais pas rentrer dedans la plus dans les détails
Est-ce que tu peux résoudre un problème pour les gens et qu’est-ce que t’identifie comme étant des problèmes pour les gens qui ont pas encore la bonne solution il faut que tu réserves c’est ton avantage compétitif te dire c’est une chose les gens et des problèmes si c’est un problème qui sont pas résolus qu’est-ce qui te fait croire que toi tu vas arriver nulle part et c’est vraiment ici nous seulement du point de vue du client
1 Le client est-il confiant quand à ta capacité à résoudre son problème ?
2 Si c’est un peu long d’un point de vue de deux possibilités techniques c’est-à-dire que si les gens ont un certain problème ils arrivent pas qu’est-ce qui te fait penser aux personnes
La question de la valeur et la question de l’avantage compétitif normal ça veut dire que t’es pas censé dire OK bon on peut faire du business en ligne et on peut gagner vachement d’argent je vais trouver une solution évidente à un truc facile à faire
C’est pas comme ça que ça marche.
Personne a jamais dit ou en tout cas les gens qu’ils ont dit que c’était facile de trouver assez de problèmes qui sont bien spécifique et qui sont pas évident à résoudre et là où on rentre dans un domaine qui est compliqué c’est que j’ai pas de doute que tu vas me faire trouver une solution par contre est-ce que tu as trouvé une solution en quatre mois quatre mois ça me semble un peu court ici pour vraiment te dire OK je vais monter une boîte.
Un business et je veux construire quelque chose parce que rien que trouver dans le milieu de la start-up LE PRODUCT MARKETFIT
Avoir un produit qui répond à un besoin sur le marché donc après la faut identifier le problème mais aussi identifier la solution à ce problème ça peut prendre du temps de le trouver
C’est pas déraisonnable d’imaginer ces six mois passés un an et quand tu lance un business a vraiment gratter gratter gratter pour trouver la solution
Étant ces quatre mois et en quatre mois je vais accomplir quelque chose ça peut être un peu compliqué j’ai pas accès impossible
Exemple :
Développeur Web et tu veux passer quatre mois pour établir en tant que free-lance développeur Web est-ce que tu peux vraiment commencer à gratter commencé à avoir des clients commencé à avoir des contacts commencer à faire quelque chose tu pars déjà avec un socle assez spécifique.
Tellement tu as déjà ce que tu as déjà ce product market fit.
Tu as déjà un avantage compétitif , les connaissance que tu as par ton expérience de développeur web.
Il faut que tu définisse toutes ses compétences tous tes avantages et à la fois que tu comprennes la situation dans laquelle tu te trouves et la fois que toi tu te développe les compétences pour résoudre le problème et là tu es chez Expert du coup j’ai dû me lancer
Comprendre que ça existait commencé à faire des pages de vente dans le domaine de la séduction et ça m’a pris beaucoup plus de quatre mois de comprendre simplement quel était le besoin dans la séduction concrète.
Et quel était l’avantage que moi je pouvais développer je vais t’expliquer ce que je te recommande à partir de ce constat
On va chercher à comprendre le paradoxe des idées
Paradoxe est le suivant c’est que tu parles à n’importe qui l’entrepreneur qui établit c’est une personne qui a 50 idée il a un dossier idées à faire un jour qu’il a pas le temps de faire et est-ce que font on a des idées et j’ai envie de le faire et qui font le fermer lacer distraction disperser comme ça avant
Du côté peut-être qu’un jour on le frappa toute entrepreneur établi va avoir beaucoup plus d’idées et encore une fois.
Lundi encore vendredi je faisais un appel avec quelqu’un pour un projet et en fait dans la pelle on a eu une idée pour deux autres projets Alex est à deux reprises
C’est une distraction on va pas faire ça de notre corps de métier mais si on avait le temps est intéressant de le faire donc pourquoi est-ce que
Table il va avoir autant d’idées et pourquoi est-ce que tous les gens qui sont est la raison qui va résout ce paradoxe c’est de comprendre que les idées en fait elles viennent pas de nulle part c’est une idée elle vient pas juste t’es en train de réfléchir dans ta cuisine en train de manger un sandwich et boom !
Elles viennent de la compréhension du contexte de la compréhension d’un marché la compréhension de comment les choses fonctionnent quelles sont les besoins quelles sont les gros acteurs et puis tu comprends ce contexte dans lequel les gens sont identifiés leurs problèmes et que tu vas tu vas pouvoir identifier des solutions par exemple si j’ai une nouvelle idée de business commence à réfléchir OK le trafic est le fait de bien connaître
La publicité en ligne le fait de bien connaître la création de compte sur YouTube le fait de bien connaître le podcast de te connaître des gens qui font du SEO d’avoir un contact sur ce que c’est
Tu peux me dire OK voilà comment on est et voilà comment est-ce qu’on pourrait deuxième élément qui est important c’est ta dire que plus tu sais faire des choses je pense que je peux percer dessus.
J’ai des compétences en marketing , en copywritting, en réfèrencement , etc
Qui est de l’entreprenariat donc t’as beaucoup de contexte à la fois par rapport à tes propres projets les projets de tes clients et les projets de tous tes amis qui sont entrepreneurs et qui te parle de toutes les tendances actuelles tu as beaucoup de contacts
Tu peux mettre mes compétences de copyright Ink de référencement de création de compte les gagner dessus c’est là y’a plein d’idées qui commence à être super envie de le faire pendant cette pièce
Entrepreneur a établi et t’as déjà des projets en cours le temps et justement c’est un danger danger de l’objet brillant qui est de courir sur la prochaine idée.
Bah non si toi aujourd’hui tu n’as pas ce contexte il faut comprendre que sur les quatre mois je pense qu’il faut que tu établisse une stratégie qui est comment est-ce que j’obtiens ce contexte et ses compétences.
Ty on peut réfléchir entre les différents moments de ta carrière tu vas être focalisé sur le faite d’apprendre et de développer focalisé sur le faite de générer du cash.
c’est quelque chose que mon père m’avait dit au moment où j’ai fait mon premier stage.
c’est-à-dire deux stages ne pas optimiser pour gagner le plus d’argent dans ton stage que sur l’échelle de ta carrière il va beaucoup mieux faire un stage du potentiel qui va t’apprendre des choses qui vont amener sur quelque chose après plutôt que faire un stage qui est un peu mieux payé mais où tu vas pas apprendre grand-chose.
Le mec du stage finalement c’est développer ce contexte développer ses compétences entreprenariat quand tu montes un premier projet quand tu démarres dans le domaine de l’entreprenariat il faut pas te dire OK comment est-ce que je fais pour monter un gros business directement mais comment est-ce que je fais aujourd’hui sur l’horizon pour développer ce contexte développer ses compétences
Je planifie généralement sur 90 jours est-ce que quand tu commences à te dire OK je vais planifier sur 5 ans c’est super facile de faire des plans sur la comète complètement absurde et dire OK dans cinq ans je serai multimillionnaire etc. La visualisation ok mais restons concret d’abord.
Là t’es en train de me dire que tu vas millions mais le seul contact que tu as aujourd’hui pour décider quel Bye ce business tu vas faire des millions
C’est donc forcément le fait d’avoir un plan plus modeste
OK je vais faire faire un truc deux ouf mais je vais apprendre sur une vraie brique qui va ensuite me donner le contact des compétences de faire un truc qui va être à cran plus gros après ça te focaliser sur développer le contexte et les compétence nécessaire .
Des applications Web et qui va faire quatre mois de freelance si choisi le bon projet non seulement faire du cache mais aussi peut-être développer le contexte.
Travaille dans une boîte de comprendre comment est-ce que ça fonctionne de comprendre un petit peu autour etc. si je débrouille bien peux sacrifier un peu de cash ou peut-être pas et développer un peu plus de contexte.
Certains vont te payer plus d’autres vont enseigner plus miser sur le fait de se faire payer un équilibre à choisir entre les deux et souvent c’est ici sur le long terme que ça fonctionne le mieux.
Donc c’est que moi quand j’étais au lycée à chaque fois j’avais un mois pendant l’été où j’allais travailler dans une entreprise que je l’ai fait deux fois je l’ai fait à lycée pendant un mois pour l’entreprise dans laquelle je travaillais c’était une entreprise qui faisait des sites Web
Et est-ce que je fais toute la journée et ça va faire rigoler les gens qui ont qui ont connu ça à l’époque mais c’était que j’écrivais des articles sur des rangs DOM site qu’ils avaient et je soumettez des liens vers des sites à des annuaires a quasiment disparu aujourd’hui le site de niches.
Et là on est on parle de la de la fin des années 2010 qui allait trouver des mots-clés un peu inconnu sur Google rechercher des articles ici en l’occurrence en créer des liens en publiant le lien du site dans l’annuaire
on monétisait avec de la pub adsend avec et tu me rendait pas du tout compte à l’époque
J’avais pas l’actualité vraiment de comprendre tout ce qu’il y avait derrière ce que j’avais fait plus d’effort de comprendre tout ce qui avait derrière mon travail c’est un truc que j’aurais pu faire moi-même à l’âge de 16 ans j’aurais pu faire mes preuves et peut-être commencer sur Internet en 2008 au lieu de commencer en 2012.
D’apprendre comment ça fonctionne j’aurais quasiment presque pu le faire moi-même j’avais mieux compris tout ce qui avait autour et si elle époque j’avais pas encore compris ce cette cette état d’esprit.
Comprendre les mécanisme c’est cela que j’aurais du faire si j’avais eu la maturité bref aucun regrets
Donc compétences plus Contact est-ce que tu peux prendre tout ce qui est des compétences techniques de la programmation , du design et du montage vidéo tout ce que tu veux.
Du type référencement ,le Copywriting , le réfèrencement (seo) , la relation client, la création de contenu etc. et au niveau du context ici on parle de comprendre à certains marchés .
Exemple tu travailles dans une boîte qui fait des suppléments alimentaires des suppléments, tu dois comprendre comment se marché fonctionne.
Tu travailles dans une une agence Web tu vas comprendre comment fonctionne l’agence quelles sont leurs problèmes donc je vais faire pour toi créer ton agence Web dans deux ans ou soit au contraire vendre un produit pour les agences que tu vas voir le contact et développer un produit qui résou un de leurs problème.
De dire des problèmes sur la gestion des projets logiciel de gestion de projet il est un petit peu bricolé des excellents peu partout qu’il fonctionne pas très bien en produits qu’on peut leur offrir un système qu’on peut leur proposer pour régler ce que tu peux pas trouver en partant de zéro c’est pas une personne qui veut faire un truc pour les agences est-ce que tu comprends pas les problèmes et tu sais pas comment leur parler tu sais pas est-ce qu’il va les convaincre.
Et tu travailles chez eux bah tu vas comprendre le contexte ce qui est absolument important pour eux.
Les effets de réseau le fait simplement connaître des gens de ce domaine et si c’est deux éléments ces compétences et ce contexte que tu veux chercher à développer.
Tu peux essayer d’aller faire un stage qui est une bonne option ou alors en travaillant en tant que free-lance et là en tant que free-lance tu peux essayer de trouver une certaine compétence
Si tu cherches les compétences avoir de la pratique et avoir du contexte un petit peu le revenu sur le coup tu veux faire du Free lance sur le court terme et faire payer tes projets à un bon prix tu veux passer finalement beaucoup de temps à attendre le bon client alors que si tu fais des projets effectivement tu te fais payer peut-être un peu moins qu’est-ce que tu pourrais faire payer sur le long terme mais ça te permet d’avoir des projets et d’avancer et de mettre les pieds dans le truc tu vas prendre tu vas gagner du contexte
Être un petit peu le la une une des premières personnes qui va venir assister en entrepreneur que tu peux trouver un entrepreneur qui passe de zéro à deux donc qui passe de deux il est tout seul à y prends une personne pour l’aider tu vas être assistant tu vas être Amatous faire être un matou faire assistant d’un petit entrepreneur c’est pas forcément la meilleure manière de gagner un maximum d’argent mais c’est la meilleure manière d’avoir la vision entière du business
La personne qui va s’occuper de tous les aspects techniques de mettre en page les choses de faire le service client très rapidement tu vas avoir une vision globale entière du business.
C’est tradeoff , peut-être que je vais pas gagner 1 milliard mais par contre je vais en quelques semaines quelques mois avoir une vision globale du business de cette personne.
A l’inverse, tu travailles dans une énorme boîte tu vas avoir un certain élément de contexte en travaillant mais le contexte dans quelques mois comprend l’ensemble de comment la boîte fonctionne et de comment est-ce que tu peux refaire la même chose vraiment une erreur de jeunesse qui est l’impatience.
Moi faut que je fasse un truc deux ouf tu fasses un truc deux ouf faut que tu penses sur un horizon de deux à trois ans quelque chose un conseil que moi j’ai pas suivi quand j’ai commencé un truc deux ouf je le fasse maintenant et ça m’a pris du temps de développer un horizon un temps un peu plus long ici je pose mes pierres dans trois ans cinq ans.
Puisqu’on a vu ici si tu as quatre mois devant toi et que ton objectif final c’est de monter une boîte il y a deux problèmes que tu dois résoudre le problème de la valeur comment est-ce que tu peux apporter de la valeur et l’entreprise comment est-ce que tu peux résoudre un problème problème c’est le problème de l’avantage compétitif je pars du principe que actuellement tu n’as zéro tu n’as pas compris lol est-ce que tu allais apporter le produit était pas compris comment est-ce que tu as les meilleurs dans ce domaine.
Trouve des choses pour pouvoir trouver des bonnes idées le premier c’est du contexte c’est comprendre un marché à comprendre comment les entreprises fonctionnent comprendre comme les besoins d’un client
Les compètences je fais de la vente que ce soit tes compétences techniques que ce soit des compétences de relation client et ses compétences sur le faite d’apprendre plutôt que générer du cash sur le court terme
La meilleure manière c’esti trouvé un moyen de t’intégrer dans une organisation dans une entreprise dans un système qui est existant en faisant engager son en tant que stagiaire soit en tant que free-lance et imaginer que tu vas prendre un maximum sur les quatre mois tu vas commencer à développer du contexte tu vas commencer à développer des compétences qui peut-être seront suffisants pour monter une boîte.
Non tu gère les invités sur le podcast au niveau technique donc est-ce que ils ont expliqué enregistrer l’audio à côté puis de l’envoyer sur dropbox ou sont sur Googledrive et la seconde question c’est comment est-ce que tu fais pour avoir des preuves sociales sont pas encore assez de preuves sociale.
Et ça va être un peu plus rapide de répondre que ma très longue réponse de la question précédente comment est-ce que ça fonctionne techniquement pour enregistrer un podcast donc on utilise un logiciel qui s’appel « you can book me »
Et les créneaux envoyer automatiquement des mails de relance à l’inviter c’est pas dans la question de Félix mais on va envoyer le lien vers la personne peut voir mon calendrier voir les disponibilités que j’ai et prends directement rendez-vous avec moi et quand il prend rendez-vous ça me bloque sur mon calendrier et ça lui envoie une invitation sur son calendrier de merde totalement automatisé c’est important notamment si tu vas en parallèle démarcher différentes personnes pour ton podcast parce que tu veux pas proposer à plusieurs personnes la même date et ils se mettent tous dessus mais inversement tu veux pas non plus bloquer si la personne qui dessus c’est bloqué automatiquement sur ton calendrier on va automatiser des aussi pour lui donner des instructions en terme de préparation essentiellement aux instructions internes si t’es un bon micro amène ton micro et il faut que tes écouteurs et il faut que tu te cales pour pouvoir enregistrer c’est pas mon cas d’ailleurs aujourd’hui avec les travaux que j’ai à l’extérieur de mon bureau mais je pense que ça n’arrive pas sur l’enregistrement si c’est le cas bah vous vous plaindrais et construction du métro de Bangkok.
On va lui envoyer aussi sur ce lien important le lien vers zoom
zoom que j’utilise depuis très longtemps pour utiliser mes podcasts
pourquoi Zoom zoom est généralement le plus stable selon mon expérience selon mon usage ici mon usage c’est souvent des appels internationaux mais surtout Zouma une option qui te permet de séparer les deux pistes sont des deux invités et ça c’est absolument cru dire que tu vas avoir une piste son avec ta voix une piste son avec la voix de ton avis pourquoi est-ce que c’est crucial parce que si tu as une personne qui a un volume inférieur à l’autre ou si une personne a parlé beaucoup plus doucement ou si tu as une personne qui a un bruit de fond qu’il faut ensuite corriger et que les deux sont mixer sur la même piste audio tu pourras jamais te démêler.
Sur la piste séparée ou tu peux appliquer un filtre de gestion du bruit sur la piste c’est pas Zouma te le fais par défaut ceci étant dit le jour où j’utilise que en backup avec les invités
Plusieurs solutions de rechange au cas où quelque chose enregistré donc j’utilise dans certains cas quand j’ai un invité qui n’a pas le son en local sur son préfère aussi avoir le son en local sur mon ordinateur je utilise Audacity sur mon PC et sur l’ordinateur de mon invité ici il y a deux options des gens qui utilise un PC gilet de gens qui utilise un Mac et ils ont généralement QuickTime qui est et qui est par défaut sur un Mac
Pourquoi enregistrer en local en plus d’enregistrer le son sur zoom
Le son en local pas de compression de zoom
la deuxième raison c’est que si il y a un tout petit raté vous avez une seconde ou la ligne saute sur un appel c’est assez fréquent si vous enregistrer sur zoom en local chez moi donc si il y a un problème dans la ligne de mon invité pour arriver chez moi si on enregistre en local sur chacun des PC aucun problème de connexion se retrouvera sur la finale il existe une autre option qui s’appelle Zen caster
Quelle serait ta stratégie marketing si tu devais recommencer Marketing Mania – Conversations d’entrepreneurs ça c’est quelle serait ton angle au niveau du contenu que tu crées quel est le produit est-ce que tu veux vendre est-ce que tu continuerai de vendre des formations bien est-ce que tu veux et comment est-ce que tu es en sorte de promouvoir ce contenu
Pourquoi est-ce que je le fais pas pourquoi est-ce que Mac est toujours pas presente aux Etats-Unis à la date de juin 2020
J’aurais la même stratégie que j’ai aujourd’hui enfin dire que je ferai du contenu le même contenu je ferai des vidéos d’analyse en cherchant à faire des vidéos d’analyse aussi sur des choses que les gens connaissent déjà soit des films et des célébrités faire des analyses comme je fais aujourd’hui en France.
Sur YouTube y’a plein de gens qui font des formats similaires aux Etats-Unis mais dans plein de domaines ce qui changerait ce serait que je ne fairait pas de podcast
Que du YouTube pas de podcast.
Le podcast est bien installer c’est pour cela que je le continue
Zéro je voudrais pas diviser mon effort entre du podcast des vidéos et je voudrais mettre tout mon effort dans un seul canal de trafic qui serait pour moi YouTube
Un canal de trafic et de le maîtriser et le faire bien ça peut être des article ça peut être de l’écrit.
Est-ce qu’on peut démarrer aujourd’hui sur le Web sur YouTube bien sûr oui
Mais si tu pars du principe que tu vas faire un blog un Podcasts des vidéos YouTube et tu vas être actif sur Facebook Twitter Pinterest Instagram tu as dispersés dans 50 endroits et
tu vas jamais percer
Attaquer avec le même sérieux que moi j’appliquerais à YouTube , aujourd’hui je vais me mettre sur tic toc je viendrai un consommateur assidu de tic toc je comprendrais qui fonctionne sur cette plateforme je testerai tic toc toute la journée pour voir ce qui marche je prendrai note de mes statistiques J’itèrerais.
Un truc en plus que je fais à côté vite fait donc comment est-ce que je passerai mon temps je passerai 50 % de mon temps à créer ses vidéos et de faire les vidéos les plus les plus viral possible dans un premier temps
Chercher ses exemples de films en allant chercher ce qui est aujourd’hui le le canal de croissance de ma chaîne ma chaîne
Est-ce que je fais de la promotion et de la pub organique sur de la viralité sur certaines vidéos
Si je repartais de zero j’accélérer les choses donc quand je pars je partirai je mettrai aussi 50 % de mon temps sur la promotion est-ce que j’utiliserais la technique du camion de glaces
Les gens qui vont regarder marketing mania US dans le futur ou est-ce qu’ils sont aujourd’hui qu’est-ce qu’il regarde aujourd’hui qu’est-ce qui se passe donc j’irai voir si je peux trouver des youtubeurs qui sont dans le même domaine que moi
Soit parler d’eux ou faire des video avec eux.
Peux faire des interviews se faire des collaborations trouver un moyen de m’insérer au système de gens qui sont déjà les gens dont j’ai besoin
Est-ce que j’existe pour eux sur les vidéos YouTube qu’ils regardent sur les podcasts , les sites est ce que je peux me faire inviter sur ce podcast faire des articles sur ces sites.
Et de me faire inviter avec d’autres gens sur mon Podcasts pour me faire promouvoir sur les vidéos des gens etc.
Où sont déjà les gens qui vont me regarder et comment est-ce que je me place en face d’eux
À mesure que le temps va avancer je veux diminuer le temps que je passe faire de la promotion et augmenter le temps que je passe à faire de la création
Aujourd’hui je suis à 80 et 90 % de mon temps focalisé sur mon business, la création de contenu et de valeur et je fais relativement peu de promotion que je suis encore un petit peu je vais encore des podcasts j’ai été pour voir mon livre je fais quelques interviews etc
Je voudrais passer beaucoup plus de temps parce que j’aurais moins de temps à passer sur mon business.
En partant de zéro, Je voudrais passer beaucoup plus de temps parce que j’aurais moins de croissance organique sur mon business.
Tu vas pouvoir voir le pourcentage de ta croissance qui vient de stage qui vient de la promotion quand tu pars de zéro et que t’as zéro abonnés tu n’auras pas une croissance organique importante.
J’ai commencé à faire de la promotion et c’est là où tu vas choper tes abonnés
Ta croissance organique va commencer à grossir et grossir et grossir à un point où c’est plus grand que la promotion et dans ce cas là tu veux petit à petit.
qu’est-ce que je ferais au niveau du produit ?
dans ce scénario imaginaire marketing mania français existe ou non ?
Donc si marketing mania français existe moment où je me lance Etats-Unis je vais avoir moins de temps et je vais avoir un coup d’opportunité supérieur je ne pourrais pas vraiment faire la même chose
T’as vraiment besoin de gagner de l’argent aussi rapidement
Supposons que non pas de marque déjà établi en France
Exactement encore une fois dans la vérité c’est dire que je vais commencer par un vice et je vais tester différents services
Le service est un service d’optimisation des conversions de AB testing service tunnel devant un service de pub Facebook etc. assez rapidement je me suis focalisé sur la pub Facebook
Je vais tester différents services , une demi-journée pour écrire une page de vente etc…
Puis de voir si peut être intéressant pour commencer par un service pourquoi parce que si tu veux j’ai passé 50 % de mon temps à faire de la création de contenu et 50% seulement en faire la promotion j’ai pas le temps de créer une formation à côté.
Donc je commencerais par faire ce service voir les gens qui me contacte je veux recontacter-moi un mais service que je peux faire probablement focalisé sur de la conversion du copyright in etc. mais peut-être aussi focaliser sur la création de service pour lesquelles les gens vont venir vers moi
Etats-Unis ça sera plus c’est un truc de comment faire des vidéos du contenu viral sur YouTube je verrais faire que les gens vont venir mais je peux être proposé différentes options et voir ce qui intéresse les gens !
Une fois que mon truc fonctionne je voudrais transitionnel vers un business modèle plus scalable de formations hybrides
comme aujourd’hui c’est-à-dire une formation avec de l’accompagnement à Cotte que ce soit la réponse aux questions que je fais du coaching avec des formations au départ qui sont encore plus hybride que je fais aujourd’hui
C’est-à-dire mixer de la formation en ligne et du coaching de la formation en ligne et ta réponse à ta question mixer du coaching moyen de faire cette formation hybride qui permet de vendre plus cher comme je commence et j’ai une petite audience et qui me permet aussi d’avoir une interaction directe avec mes clients et de mieux commencer à comprendre leurs besoins.
Non pas d’aller sur une formation totalement automatisé
J’utiliserai la technique du lancement inversé avec de la prévente pour tester le marché et voir si il y a de l’intérêt
Et si il n’y a pas assez de vente bien je rembourserai et ne créerai pas la formation
Je n’ était pas sûre qu’il y avait une demande pour les formations en ligne faite par moi je suis pas sûr d’avoir assez d’audience donc je vais tester ça marché vers le côté formation et j’ai réduit le côté service de manière où tu veux basculer faire un 100% online training avec support de vente automatisé, c’est l’étape finale du produit.
De promotion sur toute la création de contenue et je vais aussi basculer de service un truc hybride avec du service à côté de la formation en ligne.
Avec de plus en plus de formation et oui je n’ai que 24 h dans une journée.
Si j’avais déjà revenu une source de revenu et aussi mon coups d’opportunité.
Il n’y aurait pas cette option de service parce que j’aurai pas le temps de faire le service
aujourd’hui sur le marché français ou sur le marché us le mon temps est mieux investi sur autre chose , sur des éléments qui peut avoir un effet de levier par exemple.
j’aurais peut-être 10 000 abonnés sur ma liste e-mail abonnés je basculerai et je ferai mon lancement inverser sur ma formation en hybride.
Personne qui part de zéro, 10 000 abonnés avant c’est beaucoup plus tôt mais dans mon cas je me dis que pourquoi perdre mon temps si j’ai déjà un truc en France qui est 100x plus gros
Est-ce que je vais pas si j’ai un plan aussi établi et tu vois que j’ai déjà réfléchi à ce plan pourquoi pas le marché usa
Ça revient toujours à la question du coup de porte unité je ne pourrai pas me lancer aux Etats-Unis sur un marché aussi concurrentiel sans passer un certain temps pour y percer
Bien entendu je pourrais déléguer prendre des traducteurs pour m’aider mais on ne veut pas imaginer que quelqu’un va construire marketing mania Stan Leloup
Le souci c’est si je divise mon temps je grossirais deux fois moins vite sur mon entreprise qui est déjà assez grosse en France et du coup je grandisse irai un petit peu aux Etats-Unis donc j’aurai deux entreprises de petite taille
À l’inverse si je me focalise sur mon entreprise qui est déjà de taille moyenne avec la loi des effets cumulé je peux très vite la passer à une plus grosse entreprise donc le ROI est plus intéressant de me focaliser sur le marché Français
Je préfère prendre 20 % de croissance en plus en France plutôt que monter un truc aux yeux à partir de zéro même si ça marche bien ça restera un truc riquiqui par rapport à ce que je fais en français .
D’ailleurs si je faisais quelque chose d’autre en France qui ça ne serait pas la même chose que j’ai fait actuellement de manière à avoir une audience complémentaire à mon business déjà existant .
Il faut savoir que vendre des formations c’est le business le plus difficile à internationaliser
Car il faudra traduire tout le contenu
à l’inverse un simple e-commerce avec un produit spécifique est beaucoup plus facile à internationaliser
Il y aura juste le site à traduire et régler le problème de la logistique et de l’envoi du produit
Beaucoup plus facile vous en conviendrez
Pourquoi mes formations se vendent et fonctionnent sur le plan culturel , c’est parce que aussi les gens me connaissent et donc me font confiance depuis plusieurs années
Évidemment dans mon cas je veux un produit qui est extrêmement personnel si c’était un logiciel ce serait beaucoup plus facile de le traduire et de l’internationaliser
En revanche que je pourrais faire c’est utiliser ma plate-forme et mon audience pour lancer d’autres projets qui aurait un objectif international
