Copywriting pour la vente

Besoin , Envie et lien émotionnel

Si vous arrivez à faire croire à votre prospect que cette un besoin alors ce besoin se transformera en désir.

Combattre l’inertie à l’action :

Qu’est ce qui sort votre prospect de l’inertie et qu’il passe à une action d’achat ?

Changement drastique d’attitude des prospects

I il est beaucoup plus facile pour vous de augmenter votre panier moyen si vous avez déjà un lien émotionnel avec vos clients. C’est-à-dire que la marque et le client sont déjà en relation il est évidemment beaucoup plus dire de faire adhérer le client a une nouvelle marque qu’il ne connaissent pas.

Vous n’exister tout simplement pas pour eux. Nous pouvons comparer cela avec les femmes qui crée un lien émotionnel très fort avec les autres humains de leur tribu mais qui ignorent totalement les inconnus ce qui n’est pas le cas des hommes qui sont plus curieux et prenne le risque de l’inconnue (ratio coût du risque / opportunité) .

Nous allons donc voir que tous ces comportements forment une sorte d’instinct de survie , un peu comme programme conservation/ réplication venu de la nuit des temps.

Comment se distinguer des compétiteurs :

La première question à se poser c’est où se trouve la valeur pour votre client?

Exemple concret vous vendez des boules pour plein de jeux d’enfants. Le produit est plus ou moins le même quelques couleurs de boules différentes du plastique et c’est tout comment vous différencier de vos concurrents ?

Il va falloir faire un Personas de la cliente moyenne

Exemple :

Dans ce cas c’est souvent des mères qui arrêtent leur carrière pour s’occuper des enfants.

Du coup si la marque met en place une formation pour les mamans à fin de créer ce nouveau business de crèches

• quel genre de prêt peuvent-elles faire ?
• comment les normes de sécurité ?
• Busines plan
• Choix d’emplacement
• Trouver des familles qui ont besoin de garde enfant
• les techniques pédagogiques pour les jeunes enfants etc ?

si vous mettez ses informations à disposition facilement votre marque aura alors un avantage compétitif sur les autres marques qui vendent ce genre de produit

Avatar/Persona

Ici nous allons donc créer essayer de créer une/des image(s) globale(s) du type de clients qui sont intéressés par notre produit ou service

• Leurs buts
• Leurs Challenges
• Leurs problèmes à surmonter
• Les bénéfices qu’il vont tirer du produit ou service
• Les objections qu’ils vont opposer
• Leurs état émotionnel

Afficher la photo du persona en même temps que vous écrivez pour elle !

Loi de Pareto du copywriting

Le Titrage est la partie écrite la plus importante.

Différence entre l’imprimer et le digital.

1. En digital il faudra prêter énormément d’attention aux mots-clés et aux métadonnées.
2. Garder à l’esprit que il faut que votre titre contienne moins de 70 caractères.
   Google dans son moteur de recherche nous montre que c’est 70 caractères quand il présente votre article ou site.
3. Inutilisé pas de point, laisser le texte un max fluide simulant au maximum le langage parlé. Afin de créer un maximum de proximité avec vos lecteurs.
4. Utiliser les capitales surtout les mots de vos titres c’est le standard américain comparé aux standards britannique.
5. Utiliser un maximum les chiffres par exemple le top cinq des meilleurs techniques du copyrighting. Fais des listes à plus numéroter les chiffres permettent d’ajouter de la véracité et du poids à vos arguments.

5 secrets

5 preuves

5 raisons

5 conseils

5 façons

5 idées

5 techniques

5 hacks, etc

N’utilisez pas 10 mais plutôt 11 car cela fera fake.

1. Anticiper les objections communes de votre audience. Par exemple l’immobilier intéresse les Français mais il fait peur car les gens savent qu’il y a beaucoup de gestion. L’article pourrait être comment je gagne 5000 € par mois avec l’immobilier locatif en automatique !
2. Utiliser comment pour régler un problème précis.
   Comment écrire un livre, rapidement ?
3. Utiliser l’approche personnelle
4. Utiliser les témoignages de vos clients pour appuyer votre vente.

L’appel à l’action

Toutes vidéos articles ou contenus qui n’a pas un appel à l’action claire appuyer par de l’urgence passe à côté de l’objectif de la vente.

Exemple d’appel à l’action (CTA = Call to Action)

1. passer commande
2. inscrivez-vous
3. Laissez votre mail pour recevoir le pdf
4. télécharger
5. contactez-nous

Les verbes et les adverbes performent le plus dans les tweets (acheter

, enregistrer, abonner, donner, télécharger, lire plus , voir plus, commander un tour gratuit…)

Ajouté de l’urgence :

dépêchez-vous cette solde est disponible uniquement jusqu’à minuit.

Éliminer le risque :

30 jours d’essai gratuit

retour sans condition pendant 30 jours

Faites sauter les barrières interne de l’acheteur :

Montrer de l’autorité dans le domaine dans lequel vous vendez

Donner votre nom

votre adresse e-mail

votre site Web votre titre d’emploi

votre diplôme

Techniques de d’ancrage , de renforcement, de répétition pour l’appel à l’action sont très utiles.

N’hésitez pas à mettre plusieurs liens d’appel à l’action

Les zones d’écran

Utiliser les bonnes zones de l’écran d’un ordinateur la zone de l’écran en haut à gauche et la plus visités.

Pour qu’elle inverse sur les téléphones mobiles la zone en bas à gauche qui la plus facile à lire

Personne ne veut de votre produit

Les femmes ne veulent pas du rouge à lèvres , elles veulent être sexy.

Merci Sissi c’est que je vais demander pour votre produit que vous voulez mettre en avant quelles sont les cinq principaux bénéfices qui viendrait bénéficier à votre client.

Ex/ eSHOP produits cosmétiques bio

• Être sexy
• Respecter son corps (argument santé)
• Respecter l’environnement ( argument écologique , pour nos enfants blabla)
• Prix compétitif
• Qualité du service (pdf , tuto de maquillage, etc)

Écrivez pas les caractéristiques de votre produit en premier. Les gens n’achètent pas des caractéristiques ils achètent les avantages que cela peut le apporter.

Utiliser c’est, cela fait , il a , nous sommes.

C’est 100% compatible mac/pc

Utiliser le test alors quoi ?

La bonne structure d’article pour vendre (AIDA)

Le medium Pub, campagne de vente, mail

B2B ou B2c

Produit à très bas coût ou produit chères plus complexe à marketer

La structure de contenu AIDA

1. Attention (ex : titre)
2. Intérêt
3. Désire
4. Action

Les gens ne lisent plus séquentiellement, l’Internet et les recherches Google en changer la donne les gens scroll lises en diagonal et éventuellement la fin.

caractéristique bénéfices

Émotion

Estime personnel

Rester dans sa léthargie paresse

Identification personnalisé les bénèfices